Кто-то сдаёт квартиры в аренду, а я сдаю сайты
Всем привет. Меня зовут Руслан. Я — манимейкер, тот самый сын маминой подруги, который рубит бабло в интернетах.
Поделюсь кейсом, из которого вы узнаете, как зарабатывать на сдаче коммерческих сайтов в аренду (или продаже лидов с таких сайтов). Вы сможете получить от 5 000 до 50 000 рублей в месяц с одного сайта.
Что такое сайт под аренду/продажу лидов
Если коротко, то я делаю коммерческие сайты под партнёров, получаю на них SEO-трафик, сдаю в аренду или продаю с них лиды. Сайт под аренду/продажу лидов — это обычный коммерческий сайт, на котором можно заказать услугу или купить товар.
Кто такие партнёры? Это любой бизнес, которому необходимы клиенты для развития и масштабирования. Это может быть как только начинающий свой путь предприниматель, так и большая компания. Самые лучшие партнёры получаются из тех, кто уже ведёт рекламу, имеет свой отдел продаж и понимает ценность лидов. В идеале это уже крепкая, состоявшаяся компания, которая заинтересована в росте бизнеса.
Откуда брать партнёров? Можно обратиться к знакомым, которые занимаются бизнесом или хотят начать своё дело, но чаще я нахожу их на первых (или не очень) позициях рекламной выдачи в поиске Яндекса.
Какие темы и ниши? Сайт для продажи лидов или сдачи в аренду может быть почти на любую тему, но я работаю в основном в нише строительных услуг: строительство заборов, фундаментов, домов, укладка тротуарной плитки и т.д.
Откуда брать трафик? Трафик добывается с помощью поискового продвижения без закупки рекламы. При грамотных действиях, щепотке удачи, да что говорить, откровенном везении и благосклонности SEO-богов удаётся получать целевые звонки и заявки на нужные услуги, при этом затратив минимум денег и усилий.
Моя задача — сделать сайт с минимальными вложениями, как можно быстрее вывести его в топ поисковой выдачи, найти партнёра, сдать сайт ему в аренду или начать продавать лиды.
Цель: окупить вложения в сайт и получить прибыль.
Что я делаю для этого
- Шаг 1: выбираю нишу. Она должна иметь поисковый спрос и средний чек от 100 000 рублей. Чем выше чек, тем легче будет монетизировать сайт, тем меньше нужно трафика, тем дороже можно сдать в аренду/продать лиды. И не забывайте про сезонность: мои сайты в «стройке» приносят мне доход с весны по осень.
- Шаг 2: анализирую конкурентов. Проверяю возможность продвинуться в топ выдачи, смотрю, какие приёмы используют на своих сайтах, за счёт чего продвигаются, какая структура.
- Шаг 3: собираю семантику. Подбор маркерных запросов, парсинг, чистка, кластеризация и прочая рутина.
- Шаг 4: планирую структуру сайта. На основе семантического ядра и анализа конкурентов.
- Шаг 5: создаю сайт. Использую готовые решения под лидогенерацию. Чаще всего на WordPress. Главное, чтобы дешево и без лишней мишуры, но практично и функционально.
- Шаг 6: подключаю виртуальный номер. Переадресовываю звонки на свой.
- Шаг 7: продвигаю сайт. Выполняю базовую оптимизацию и
жду у моря погоды, когда вылезет в топ. - Шаг 8: ищу партнёра. Как только пойдут первые стабильные звонки и заявки, начинаю искать партнёра. В первую очередь смотрю на тех, кто дает рекламу в Яндекс Директ, но при этом сайт имеет плохие позиции в органике. Выписываю контакты и начинаю обзванивать или писать на почту, в Telegram, VK и WhatsApp. На этом этапе можно понять, что ваш сайт никому не нужен и вы ошиблись с нишей (: Гоу ту шаг 1.
- Шаг 9: тестовый период. С теми, кто заинтересовался, договариваюсь на бесплатный тест сайта и получение лидов. Как правило, тест даю на 2 недели, если заявок и звонков мало, то на месяц. В этот период переадресовываю звонки на телефон партнёра, а письма на его почту. В Telegram есть группа, куда приходят заявки с сайта, туда добавляю партнёра, чтобы он оперативно их получал.
- Шаг 10: начало работы с партнёром. После тестового периода получаю предоплату на месяц, если партнёр берёт сайт в аренду. Если договорились на продажу лидов, то оплата в конце месяца, по факту полученных. Если есть необходимость, то корректирую сайт под партнёра: реквизиты компании, адрес, цены, команда.
Сложности и риски:
- правильно выбрать нишу, чтобы было легко или реально;
- продвинуть сайт и получать с него достаточное количество заявок;
- найти адекватного партнёра, которому это всё будет интересно;
- апдейты поисковых систем, после которых еще вчера ты был в топе, а сегодня уже совершенно не там (привет весеннему апдейту Яндекса).
Как было раньше?
В далеком 2020 году я еще не занимался арендой сайтов, но вел проект с передачей лидов за процент. Чтобы принимать звонки, я купил сим-карту с физическим номером у оператора «Мотив». Тогда я еще не знал о том, что можно было сразу приобрести виртуальный номер и настроить переадресацию с него. Никакую аналитику оператор, конечно же, не предоставлял. И понимание того, насколько качественные лиды обращаются в компанию, было несистемным.
Аналитика
Через какое-то время коллеги рассказали мне о сервисах виртуальных номеров. Я оценил условия, стоимость и легкость использования и остановился на Гудке.
Сейчас на все сайты для аналитики я устанавливаю Яндекс Метрику и Гудок. С Метрикой все понятно: контроль посещаемости, поведенческих, Вебвизор, достижение целей.
Подробнее расскажу, что даёт подключение сервиса Гудок, в котором покупаю виртуальные номера. Можно подключить городской номер, почти любого города РФ, мобильный или номер 8 800. Номер 8 800 удобно использовать, когда делаешь сетку сайтов под одного партнёра на всю Россию. И это экономически оправдано, даже несмотря на то, что в номере 8 800 необходимо доплачивать за минуты разговора и сам он дороже городских и мобильных. Для остальных номеров минуты разговоров включены в стоимость. Переадресация звонков бесплатная на всех номерах. При сдаче сайта на тест подключаю запись звонков, чтобы понять, как продает партнёр и оценить качество трафика. В Гудке удобный и понятный кабинет. Есть журнал звонков, где можно проставлять классы, слушать записи и делать пометки в комментариях. Даже если проектов и номеров много, всё можно отфильтровать, как тебе удобно: по проектам, первичным звонкам, классам и т.д.
В Гудке есть Telegram-бот, в который приходят все уведомления о звонках, там же можно проставлять классы лидам и прослушивать записи.
После окончания тестового периода мы с партнёром обсуждаем, количество и качество полученных лидов через сайт и принимаем решение о том стоит ли продолжать сотрудничество дальше.
В целом, сервис Гудок отлично подходит для закрытия вопроса с номерами, отслеживания звонков, оценки качества трафика и тестируемого партнера на подобных проектах.
Сколько можно заработать
Цены на аренду/лиды зависят от многих факторов: ниша, регион, насколько целевой трафик и насколько много звонков и заявок.
В строительной тематике лид может стоить от 100 до 5 000 рублей, сайты сдают в аренду от 5 000 рублей в месяц в регионах до 50 000 рублей в Москве.
Дальше думайте, считайте сами, при должной сноровке можно сделать это основным своим доходом.
На данный момент у меня несколько сайтов находится в аренде, есть сетка под продажу лидов. Максимальный месячный платёж с одного арендного сайта 15 000 рублей, лидов удавалось продать на 30 000 рублей в месяц. Себестоимость производства моих сайтов такова, что они окупаются, как правило, с первого-второго месяца сдачи в аренду/продажи лидов и дальше приносят прибыль.
Некоторые манимейкеры, при наличии достаточного количества времени или желания нанять менеджера, обрабатывают заявки и звонки на своей стороне, доводят до продажи, а партнёру передают на исполнение. В таком случае доход будет выше (и работы больше), как правило, это 10% от заключенного договора (конечно процент может варьироваться от чека сделки). В этой схеме должен быть очень надежный партнёр, которому можно доверять, иначе могут кинуть, что происходит довольно часто. Но это уже совсем другая история.
